(שווי מקורי: 247₪ – בשבילך במתנה)
(שווי מקורי: 397₪ – בשבילך בחינם)
(שווי מקורי: 590₪ – הכל שלך במתנה)
(שווי מקורי: 497₪ – בשבילך ללא תוספת)
✓ יש רגע שבו נשבר לך הלב מהתסכול –
סיימת שיחה עם לקוח וידעת שהוא הולך למתחרה
✓ נמאס לך להסביר שעות למה אתה שונה –
כל שיחה זה מאמץ וברוב המקרים זה לא עובד
✓ מרגיש לבד מול המחשב עם הפרסום שלא עובד –
רואה את הכסף יורד ואפס לקוחות
✓ יודע בפנים שמגיע לך יותר –
הערך שלך אמיתי אבל השוק לא רואה את זה
✓ מוכן סוף סוף לקבל עזרה –
הגעת למסקנה שצריך מישהו מבחוץ
✗ אתה מחכה שמישהו יעשה את העבודה במקומך –
רוצה נוסחה מוכנה בלי לחשוב
✗ אתה בטוח שהבעיה היא בכל העולם חוץ ממך –
“הלקוחות לא מבינים כלום”
✗ אתה מחפש הצגה ולא שינוי אמיתי –
רוצה רק “משפט יפה” בלי להאמין שמשהו ישתנה
✗ העסק שלך בנוי על אוויר –
אין לך ערך אמיתי להציע
מיד ניגש לזה, אבל אפשר לשאול אותך שאלה קודם?
קח את הלקוח הכי טוב שלך.
כמה שווה לך להביא עוד אחד כזה?
וכמה שווה לך להביא עוד עשרה כאלה?
מה אם תוכל להעלות את המחירים שלך כי פתאום כל מי שמגיע אליך בכלל לא משווה אותך למתחרים?
לרוב העסקים זה יכול להיות הבדל של 10,000 או אפילו 30,000 שח בהכנסה השנתית.
ולכן לדעתי השקעה בשיחה הזו של 3,000ש״ח היא עסקה משתלמת שתחזיר את עצמה במהירות.
אבל אני יודע שכרגע זה נראה לך רחוק.
אתה מכבה שריפות ומשקיע המון זמן במלחמה על לקוחות.
אני רוצה לעשות לך את ההחלטה קלה מאוד.
לשיחה שלנו יש שני מחירים:
1. ההשקעה הכספית: בסה״כ 497 ש״ח כולל מע״מ – סכום שכל עסק מחזיר בקלות.
2. ההשקעה בזמן: אני יודע שזה קשה למצוא 50דק׳ לעצור הכל ולהתנתק ולחשוב על העסק במקום לעבוד בעסק…
אבל האמת היא שמגיעה לך ההפסקה הזו, ואני מבטיח שתצא מהשיחה רגוע יותר ועם אנרגיה ומוטיבציה (וכלי נשק חדש: הבידול שלך).
אז אם אתה מוכן להשקיע את שתי ההשקעות הקטנות האלה בעצמך, אפשר להתקדם:
פשוט מאוד.
יש לך שתי אפשרויות:
אפשרות 1: תשלום באשראי
ממלאים את ההטופס למטה, משלימים את התשלום
ותוך 24 שעות אני שולח לך וואצאפ לתיאום השיחה.
אפשרות 2: העברה בנקאית
מעבירים את התשלום, שולחים את האסמכתא,
ותוך 24 שעות אני שולח לך וואצאפ לתיאום השיחה.
(בנק 10, סניף 988, חשבון 33312757, מייל office@clicknow.space)
בשני המקרים?
תוך יום עסקים אחד נקבע את השיחה.
המקומות מוגבלים כי אני עובד אחד על אחד.
וכשהיומן מלא – אני סוגר.
אז אם הגעת עד לכאן…
אם משהו בפנים אומר לך “הגיע הזמן”…
עכשיו זה הרגע.
אני זוכר את עצמי לפני כמה שנים.
תקוע. מתוסכל.
יודע שאני טוב אבל אף אחד לא רואה.
ואני זוכר את ההרגשה הזו של “אולי אני פשוט לא…”
לא. אתה כן.
אתה פשוט צריך מישהו שיעזור לך לתרגם את זה.
לכן ההשקעה היא רק 497 ש”ח .
זה פחות משעה אצל יועץ.
פחות מיום עבודה שמתבזבז על “לנסות לבד”.
פחות מהכאב של עוד חודש תקוע.
ויש משהו שחשוב לי שתדע:
זו לא הרצאה קבוצתית.
זו שיחה אישית, אחד על אחד, על העסק שלך.
אני שומע אותך.
אני מבין את הייחודיות שלך.
אני עוזר לך למצוא את המילים.
וכדי לעשות את זה טוב…
אני לא יכול לעבוד עם כולם.
כשהיומן מתמלא, אני סוגר.
אז מה אתה בוחר?
להמשיך לשלם את המחיר של להישאר תקוע…
או להשקיע 497 ש”ח בשיחה שתשנה את הכל.
אני יודע שכבר נכווית.
אבל הבידול שלך כבר שם.
בוא נמצא אותו יחד.
שאלה: “ניסיתי כבר 3 יועצים ושילמתי אלפי שקלים. כולם הבטיחו לי בידול ובסוף נשארתי עם אותו מסר גנרי. מה גורם לי להאמין שהפעם זה יהיה אחרת?”
תשובה:
היועצים שפגשת כנראה ניסו “לבנות” לך בידול מאפס.
להמציא משהו חדש.
לייצר מיתוג.
אני עובד הפוך – אני לא ממציא כלום.
אני רק חושף את מה שכבר קיים.
ב-7 שאלות כירורגיות אני מוצא את הדברים שאתה עושה כל יום ולא שם לב שהם מיוחדים. זה לא תהליך של חודשים.
זה לא “בניית מותג”.
זה 50 דקות של חילוץ מה שתמיד היה שם.
כמו עורך הדין שגילה שהסימולציות שהוא עושה לפני הוועדות – זה הבידול שלו.
הוא תמיד עשה את זה.
רק לא ידע שזה מה שמבדל אותו.
שאלה: “50 דקות? באמת? איך אפשר למצוא בידול אמיתי בחצי שעה אחרי שאני מנסה כבר שנתיים?”
תשובה: דווקא בגלל שאתה מנסה שנתיים, 30 דקות מספיקות.
אתה כבר עשית את כל העבודה – חשבת, ניסית, ניסחת.
אבל אתה קרוב מדי לעסק כדי לראות את התמונה.
זה כמו לנסות לקרוא ספר כשהוא צמוד לעיניים – אתה לא רואה כלום.
מישהו מבחוץ, עם המרחק הנכון והשאלות הנכונות, רואה מיד.
לא צריך 3 חודשים כדי לראות את המובן מאליו.
צריך רק את הזווית הנכונה. וזה לוקח 50 דקות.
שאלה: “אני יודע מה הבעיה שלי – אין לי תקציב לפרסום גדול כמו המתחרים. איך בידול יעזור לי להתחרות מולם?”
תשובה: הבידול עושה בדיוק את ההפך ממה שאתה חושב.
הוא לא עוזר לך להתחרות – הוא גורם לך לא להתחרות בכלל.
כשיש לך בידול ברור, אתה לא עוד אחד מ-20 שנותנים אותו שירות.
אתה היחיד שנותן את מה שאתה נותן.
הלקוחות לא משווים אותך לאחרים כי אין מה להשוות.
והתוצאה? פחות תקציב פרסום נדרש. פחות תחרות על מחיר.
יותר לקוחות שמחפשים דווקא אותך.
הבידול הוא הנשק של הקטנים נגד הגדולים.
שאלה: “התחום שלי רווי ותחרותי. כולם עושים בדיוק את אותו דבר. מה אם פשוט אין לי בידול אמיתי?”
תשובה: עצם המשפט הזה מוכיח שיש לך בידול.
תן לי להסביר.
כשבעל עסק אומר “כולם עושים אותו דבר” – זה אומר שהוא רואה את השוק מבחוץ. רואה את המתחרים. רואה מה הם כותבים.
אבל הוא לא רואה את עצמו מבחוץ.
זה כמו להסתכל על מגרש חניה מלא מכוניות לבנות. מרחוק – כולן נראות אותו דבר. אבל תתקרב לכל אחת? תראה שריטה פה, מדבקה שם, ריח אחר, הגה שחוק…
אתה לא רואה את השריטות שלך. כי אתה חי איתן כל יום.
הלקוחות שבחרו בך – הם ראו משהו. הם לא הטילו מטבע.
משהו גרם להם להגיד “דווקא הוא”.
השאלה היא לא אם יש לך בידול. השאלה היא מה הוא. ולמה אתה לא רואה אותו.
בוא נגלה את זה ביחד ב-50 דקות.
שאלה: “ומה אם נמצא את הבידול אבל אני לא אצליח ליישם אותו? מה אם אני אגיד את המשפט החדש והלקוחות עדיין לא יקנו?”
תשובה: בוא נפריד בין שני דברים.
יש משפט שמישהו המציא לך. ויש משפט שחילצנו ממה שאתה כבר עושה.
הראשון – קשה ליישם. כי הוא לא מרגיש שלך. כי אתה צריך “לשחק” אותו.
השני – פשוט יוצא מהפה. כי זו האמת.
אבל בוא נהיה מעשיים לרגע.
אחרי השיחה תקבל את המשפט כתוב.
נבדוק אותו יחד לפני שנסיים.
אני אשאל אותך: “זה מרגיש לך? אתה יכול להגיד את זה בקלות?”
ונתקן עד שהתשובה תהיה כן.
שאלה: “אני לא טוב בלדבר על עצמי. מה אם אני לא אדע לענות על השאלות שלך?”
תשובה: זה בדיוק למה צריך את השיחה הזו.
אתה לא צריך לדעת לדבר על עצמך.
אתה רק צריך לענות על שאלות פשוטות.
אני שואל, אתה עונה. ואני מקשיב למה שאתה לא שם לב שאתה אומר.
שם מסתתר הזהב.
לא צריך להיות נואם.
צריך רק להיות כנה.
שאלה: “מה אם העסק שלי קטן מדי? אני עדיין בהתחלה…”
תשובה: דווקא עכשיו זה הזמן הכי טוב.
לפני שתבזבז חודשים על מסר לא נכון.
לפני שתשרוף אלפי שקלים על פרסום שלא עובד.
לפני שתתקבע עם “ליווי מקצועי” ו”שירות אישי”.
ככל שמתחילים מוקדם יותר, ככה בונים את הבסיס נכון מההתחלה.
שאלה: “זה עובד רק לתחומים מסוימים? אני בתחום קצת ייחודי…”
תשובה: תשובה: דווקא הפוך.
ככל שהתחום יותר “ייחודי” או נישתי – ככה קל יותר למצוא בידול.
למה? כי בתחום רווי יש אלף מתחרים שאומרים אותו דבר.
בתחום ייחודי? יש פחות רעש.
פחות קולות שצריך להתבלט מעליהם.
אבל בוא נחשוב על זה אחרת לרגע.
כששאלת “האם זה עובד לתחום שלי” – מה בעצם שאלת?
שאלת אם יש לך משהו מיוחד.
אם יש סיבה שלקוח יבחר בך.
והתשובה?
כן. כי אתה לא מכונה.
אתה בן אדם עם דרך משלו לעשות דברים.
הבידול לא נמצא בתחום.
הוא נמצא בך.
בגישה שלך.
בדרך שאתה פותר בעיות.
במה שאתה עושה אחרת בלי לשים לב.
ואם התחום שלך באמת ייחודי?
זה רק הופך את העבודה שלנו לקלה יותר.
שאלה: “אני צריך להתכונן למשהו לפני השיחה?”
תשובה: לא. תגיע כמו שאתה.
בלי מצגות, בלי הכנה, בלי שיעורי בית.
אני לא צריך שתגיד לי מה הבידול שלך.
אני צריך שתספר לי על העסק שלך.
על הלקוחות שלך.
על מה אתה אוהב לעשות.
השאר? זו העבודה שלי.
רק דבר אחד – תהיה פנוי ושקט ל-50 דקות.
בלי הפרעות. כי כשנמצא את זה, אתה תרצה להיות בפוקוס.
שאלה: “מה ההבדל בינך לבין קורס בידול או סדנה?”
תשובה: בקורס או סדנה מלמדים אותך תיאוריה.
“איך למצוא בידול בכלל”.
אתה יוצא עם ידע.
ואז צריך ליישם לבד.
לחשוב לבד.
לטעות לבד.
אצלי?
אנחנו מוצאים את הבידול שלך יחד.
לא תיאוריה – מציאות.
לא “איך לעשות” – עשינו.
תצא מהשיחה עם המשפט ביד.
לא עם מחברת מלאה בשאיפות.
שאלה: “למה לא לנסות קודם לבד עם ChatGPT?”
תשובה: תנסה. רציני.
שאל אותו מה הבידול שלך.
תקבל משפטים יפים. גנריים.
“מקצועיות, מסירות, שירות אישי…”
בדיוק מה שיש לכולם.
ChatGPT לא מכיר אותך.
הוא לא יודע מה עשית אתמול שגרם ללקוח לחייך.
הוא לא שומע את הסיפורים שאתה מספר בלי לשים לב.
הבידול הוא לא במילים יפות.
הוא במה שאתה עושה אחרת.
ואת זה, רק שיחה אמיתית יכולה לחלץ.
שאלה: “יש איזו ערבות? מה אם לא נמצא בידול?”
תשובה: בוא נחשוב על זה רגע –
מה זה בעצם “לא למצוא בידול”?
זה אומר שאתה עושה בדיוק מה שכולם עושים.
באותה צורה.
באותו זמן.
לאותם אנשים.
עם אותה גישה.
זה פשוט לא קיים.
כל בן אדם שמפעיל עסק מביא לתוכו משהו משלו.
גם אם הוא לא רואה את זה.
גם אם זה נראה לו “רגיל”.
הבעיה אף פעם לא שאין בידול.
הבעיה היא שהוא קבור מתחת למילים הלא נכונות.
ובסוף?
אנחנו מדברים על 497 שקל.
לא על תהליך של 15,000 שקל שאתה חייב לסמוך עליו בעיניים עצומות.
זה הסיכון הכי קטן שאפשר לקחת
כדי לגלות את מה יגרום ללקוחות לקנות דווקא ממך.
שאלה: “אני כבר יודע מה הבידול שלי, פשוט לא מצליח לנסח אותו נכון…”
תשובה: אם רק זה היה חסר? הלקוחות כבר היו מתמגנטים אליך.
רוב האנשים שאומרים “אני יודע מה הבידול שלי” יודעים מה הם עושים.
לא מה מבדל אותם.
יש הבדל גדול.
“אני נותן שירות אישי” – זה מה שאתה עושה.
“אני היחיד שעונה ללקוחות גם ב – 23:00” – זה מה שמבדל אותך.
בשיחה שלנו נחפור עד שנמצא את ההבדל הזה.
ואז ננסח אותו במשפט שלקוחות מבינים מיד.